Formation technico-commerciale assurance santé et prévoyance

MODULE N°1 :

COMPRENDRE LES MECANISMES DE L'ASSURANCE MALADIE OBLIGATOIRE

MODULE N°2:

FORCES ET FAIBLESSES DES REGIMES SOCIAUX

1. Tout n'est pas aussi bien remboursé que ce que l'on croit
2. L'exonération du ticket modérateur
3.Connaître les taux de remboursement et la réalité des coûts
4. La CMU, la CMU C, l'ACS
5. La loi EVIN, la loi MADELIN

MODULE N°3

LES DERNIERES REFORMES DE LA SECURITE SOCIALE

1. La loi "DOUSTE-BLAZY" et son application progressive
2. Le médecin traitant, le médecin correspondant
3. Le parcours de soins coordonnés
4. Les contrats responsables
5. Les nouvelles mesures du gouvernement

6. Les transferts de charges

MODULE N°4 :

LES LETTRES CLES ET LA CCAM

1. Les principales lettres clés
2. Les 7 façons de s'exprimer utilisées par les assureurs
3. Le décryptage des garanties complémentaires santé 
4. Études des garanties " maison "
5. Études des garanties concurrentes
6. Conception d'un outil d'aide à la vente

MODULE N°5 :

LES INDEMNITES JOURNALIERES ET L'INVALIDITE 

1. Les salariés
2. Les artisans, les commerçants
3. Les professions libérales

4.Les explotants agricoles
5. Étude des conditions générales
6. Approche commerciale et exemples

MODULE N°6 :

FORMATION COMMERCIALE

1. L'évolution du marché
2. La consommation médicale
3. L'aspect marketing
4. La prise de rendez-vous
5. L'entretien conseil/solution/vente
6. La fidélisation et le développement de son portefeuille

MODULE N° 7:  

CREER ET ANIMER UN RESEAU

1. Recruter et motiver  pour donner envie

2. Animation mode d'emploi

3. Préparation et tenue de réunion

4. Les choses à faire et à ne pas faire

5. Préparation des argumentaires et des supports

MODULE N° 8

LES CONTRATS COLLECTIFS D'ENTREPRISES

1. Rappel des bases (accords nationaux)

2. La loi EVIN: Ses objectifs et son application progressive

3. Aspect social et aspect fiscal de la loi FILLON : Les avantages employeur, salarié

4. Modalités de mise en place d'un contrat groupe au sein d'une entreprise

5. Mise en situation

MODULE N°9

LA PROTECTION SOCIALE DES EXPLOITANTS AGRICOLES

1. Affiliation au régime AMEXA

2. Cotisations et prestations

3. Connaissance du GAMEX et de la MSA

4. Affiliation au régime ATEXA ou AAEXA

5. Cotisations et prestations

6. Répartition du Marché

MODULE N°10

CONNAITRE ET DECRYPTER LES ACTES DE DENTISTERIE

Cette formation s'adresse à des gestionnaires de l'assurance complémentaire santé (mutuelles ou assurances)

1. Approche de la profession et de la déontologie des chirurgiens-dentistes

2. La convention Nationale du 14 juin 2006

3. Les actes "remboursables et non remboursables"

4. Les mentions obligatoires du devis dentaire

5. Les écarts tarifaires pour une même cotation

6. Etude de cas concrêts, simulations de remboursement et de reste à charge 

 Vous souhaitez en savoir plus sur les contenus de ces modules, demandez notre catalogue 2012 à:   Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir